A latin-amerikai lakberendezési kiskereskedelem új növekedési ciklusba lép

Latin-Amerika lakberendezési kiskereskedelmi piaca új növekedési ciklusba lép, ami új lehetőségeket teremt a kiskereskedők számára -, de új kihívásokat is jelent az építőanyag-beszerző csapatok számára. Ahogy a Home Centerek bővítik termékkínálatukat, erősítik üzleteiket és digitális hálózataikat, és egyre változatosabb vásárlói igényeket szolgálnak ki, a vásárlóknak többre van szükségük a versenyképes termékáraknál. Olyan beszerzési partnerekre van szükségük, akik támogatjáktermékkonszolidáció, termékminőség, szállítási megbízhatóság, versenyképes árak, professzionális szolgáltatás és megfelelőség, miközben segíti őket a nemzetközi beszerzések összetettségének kezelésében.

A Kínából származó latin-amerikai otthoni központok esetében ez azt jelenti, hogy a beszerzési döntés fokozatosan elmozdul"Melyik szállító kínálja a legalacsonyabb árat?"hogy"Melyik beszállító segíthet nekünk a hatékonyabb és megbízhatóbb beszerzésben?"

Ez az elmozdulás különösen fontos az olyan kiskereskedők számára, akik olyan kategóriákat fejlesztenek, mint a drótháló, kerítések, kötőelemek, kertészeti termékek és egyéb építőanyagok.

A kiskereskedelem növekedése összetettebb beszerzési követelményeket támaszt

Latin-Amerika lakberendezési kiskereskedelmi piacának bővülése megváltoztatja a beszerzési csapatokkal szemben támasztott követelményeket.

Amikor egy kiskereskedő bővíti üzlethálózatát vagy termékválasztékát, a beszerzésnek nem egyszerűen több termék vásárlására van szükség. Több SKU-t, több specifikációt, több beszállítót és több szállítmányt kell kezelnie.

A Kínából származó építőanyagokat beszerző Home Center számára ez gyorsan bonyolult működést eredményezhet.

Egy szinglivívás kategóriapéldául megkövetelhetihatszögletű drótháló, láncszem kerítés, szögesdrót, terepi kerítés, kerti kerítés és kapcsolódó kiegészítők. Minden terméknek eltérő specifikációi, csomagolási követelményei, gyártási ütemezése és minőségi szabványai lehetnek.

A beszerzési kihívás tehát szélesebbé válik:

Itt válnak egyre fontosabbá az építőanyag-beszállító képességei.

Termékkonszolidáció: több kategória, kevesebb beszerzési komplikáció

A nagy otthoni központok számára a termékkonszolidáció jelentős beszerzési értéket teremthet.

Ahelyett, hogy minden kapcsolódó termékhez külön beszállítót kezelnének, a vevők olyan beszállítóval dolgozhatnak, amely képes több termékkategória összehangolására egyetlen beszerzési programon keresztül.

Például egy kerítésbeszerzési program a következőket kombinálhatja:

• Hegesztett drótháló

• Láncos kerítés

• Szögesdrót

• Mezőhálós kerítés

• Kerti kerítés

• Kapcsolódó kerítéstartozékok

Ez nem egyszerűen több termékválasztékot biztosít a vásárlóknak. Csökkentheti a beszállítókezelés bonyolultságát, és lehetőséget teremthet a vegyes-konténertervezésre.

A vásárlók számára az előnyök a következők lehetnek:

Ez különösen akkor fontos, ha a nemzetközi fuvarozási költségek nyomás alatt vannak, mivel a jobb termékkonszolidáció segíthet a vásárlóknak a konténerkapacitás hatékonyabb kihasználásában.

Sinostárédrótháló és kerítés termékkategóriáktöbbféle terméklehetőséget biztosít a kapcsolódó építőanyag-kategóriák fejlesztésére vagy bővítésére vágyó vásárlók számára.

A minőség továbbra is meghatározza a vásárlás valódi értékét

A versenyképes árajánlat csak akkor teremt értéket, ha a termék az elvárásoknak megfelelően teljesít.

Az Otthoni Központok esetében a rossz termékminőség vásárlói panaszokat, visszaküldést, csereköltségeket és további üzemeltetési munkákat eredményezhet. Az importált építőanyagok esetében ezeknek a problémáknak a megoldása különösen költséges lehet, mivel a termékek már átlépték a nemzetközi határokat.

Ez a termékminőséget a beszállítói értékelés kritikus részévé teszi.

Drótháló, kerítés vagy rögzítőelemek beszerzésekor a vásárlóknak értékelniük kell:

• Anyagspecifikációk

• Felületkezelés

• Erő és teljesítmény

• Csomagolási követelmények

• Ellenőrzési eljárások

• Alkalmazandó szabványok

A beszállítónak képesnek kell lennie bemutatni, hogyan ellenőrzik a termékleírásokat a szállítás előtt, és hogyan azonosítják a minőségi problémákat, mielőtt az áruk elhagyják a gyárat.

Azoknak a vásárlóknak, akik kifejezetten dróthálós megoldásokat keresnek, a Sinostar'sdrótháló termékcsaládlefedi az építőipari, kerítési, mezőgazdasági és egyéb alkalmazásokra szánt termékeket. A cég kijelenti, hogy a minőség-felügyelet kiterjed a gyártásra, a csomagolásra és a konténerrakodásra.

A szállítási megbízhatóság beszerzési prioritássá válik

Ahogy az otthoni központok bővítik termékkínálatukat és kiskereskedelmi hálózataikat, a termékek elérhetősége egyre fontosabbá válik.

A késedelmes szállítás nem csak egy megrendelést érint. Ez hatással lehet a raktárkészletre, a boltok feltöltésére és a kiskereskedő azon képességére, hogy a termékeket elérhetővé tegye, amikor az ügyfeleknek szüksége van rájuk.

A nemzetközi vásárlók számára a szállítási megbízhatóság a teljes rendelési folyamattól függ:

A beszállítónak tehát többre van szüksége, mint termelési kapacitásra. Hatékony rendeléskövetést és ellátási lánc koordinációt igényel.

Ez különösen akkor válik fontossá, amikor szűkös a szállítási kapacitás vagy a magasabb óceáni szállítási költségek.

Például a Sinostar kötőelemek termékkategóriája kiemeli ellátási láncát és logisztikai képességeit, beleértve a konténerek betöltésén keresztüli minőségfelügyeletet és a 95%-os OTD arányt.

A vásárlók számára a fontos kérdés nem egyszerűen:

Ez:

A versenyképes árat a teljes beszerzési költségen kell mérni

Az ár mindig is fontos tényező marad a Home Center beszerzésében.

A Kínából építőanyagot importáló latin-amerikai kiskereskedők számára azonban a beszállító gyári ára csak egy része a beszerzési egyenletnek.

A végső költséget a következők is befolyásolhatják:

Ez a teljes leszállási költséget hasznosabbá teszi, mint a FOB ár önmagában a beszerzési lehetőségek értékelése során.

Például két beszállító kínálhat hasonló termékárakat, de az a beszállító, aki több kapcsolódó terméket is tud koordinálni, optimalizálja a csomagolást és javítja a konténerek kihasználtságát, versenyképesebb átfogó beszerzési megoldást nyújthat.

Ez egy másik oktöbb-kategóriás beszerzés és termékkonszolidációszámít a Home Center vásárlóinak.

A cél nem egyszerűen alacsonyabb egységár kialkudása.

A cél az, hogy versenyképesebb legyenteljes beszerzési költség.

A professzionális szolgáltatás csökkenti a nemzetközi beszerzés költségeit

A nemzetközi beszerzés folyamatos kommunikációt jelent.

A specifikációkat meg kell erősíteni. A mintákat felül kell vizsgálni. A rendeléseket nyomon kell követni. A termelési változásokat közölni kell. A minőségi problémákkal foglalkozni kell. A szállítási dokumentumokat össze kell hangolni.

A több termékkategóriát kezelő kategóriamenedzser számára a lassú vagy nem egyértelmű kommunikáció jelentős működési terhet jelenthet.

A professzionális beszállítói szolgáltatás tehát közvetlen hatással van a beszerzés hatékonyságára.

A vásárlóknak figyelembe kell venniük:

• Milyen gyorsan válaszol a beszállító a megkeresésekre?

• Hatékonyan megvitathatók-e a termékleírások?

• Ki követi nyomon a gyártást?

• Hogyan kommunikálják a minőségi kérdéseket?

• Milyen gyorsan kezelhetők a változások?

• Van egy csapat, aki koordinálja a teljes sorrendet?

Ezért a szállító értéke is tükröződikmennyi vezetői erőfeszítést kell a vevőnek ráfordítania a megrendelés mozgásban tartására.

A megfelelőség a megbízható ellátás része

A nemzetközi piacokon működő Home Centerek esetében a termékmegfelelőség nem választható el a beszerzéstől.

Előfordulhat, hogy a megrendelés kiszállítása előtt figyelembe kell venni a termékspecifikációkat, a csomagolást, a címkézést, a dokumentációt és a piaci{0}}specifikus követelményeket.

Az a termék, amely a szükséges dokumentáció nélkül érkezik, vagy nem felel meg a megállapodás szerinti előírásoknak, késéseket és többletköltségeket okozhat még akkor is, ha magát a terméket megfelelően gyártották.

Emiatt a megfelelőséget a beszerzési folyamat elején kell mérlegelni, nem pedig a gyártás után.

Egy megbízható szállítónak képesnek kell lennie tisztázni a termékspecifikációkat, a dokumentációs követelményeket és a csomagolással kapcsolatos elvárásokat a gyártás megkezdése előtt.

A pénzügyi támogatás a beszerzés hatékonyságát is befolyásolhatja

A nagy lakossági vásárlók számára a vásárlási döntések a forgótőkéhez és a pénzforgalom-{0}}kezeléshez is kapcsolódnak.

A hosszú nemzetközi ellátási láncok jelentős időbeli eltérést teremthetnek a megrendelés feladása, a fizetés, az áruk átvétele és a termékek kiskereskedelmi hálózaton keresztüli értékesítése között.

Adott esetben a rugalmas kereskedelmi támogatási és fizetési megállapodások segíthetik a vásárlókat ennek a ciklusnak a hatékonyabb kezelésében.

A szállítók számára a pénzügyi támogatást ezért az átfogó kereskedelmi kapcsolat részének kell tekinteni, nem pedig külön szolgáltatásnak.

A megfelelő struktúra a vevőtől, a piactól, a rendelés nagyságától és az együttműködési szakasztól függ, de a mögöttes cél ugyanaz:

Mit kell keresniük az otthoni központoknak egy építőanyag-szállítónál?

Ahogy a latin-amerikai otthoni központok a növekedés új szakaszába lépnek, a beszállítói értékelésnek átfogóbbá kell válnia.

Egy versenyképes építőanyag-beszállítónak hét területet kell támogatnia:

1. Termékkonszolidáció

Integrálhat-e a szállító több kapcsolódó termékkategóriát, és támogathatja az egyablakos beszerzést?

2. Minőségbiztosítás

Képes-e a szállító következetesen teljesíteni a termékleírásokat és hatékony minőségellenőrzést biztosítani?

3. Szállítási megbízhatóság

Koordinálhatja-e a szállító a termelést és a logisztikát, hogy támogassa a vevő szükséges szállítási ütemtervét?

4. Pénzügyi támogatás

Tud-e a szállító megfelelő kereskedelmi támogatást nyújtani, hogy segítse a vevőket a beszerzési ciklusok és a cash flow kezelésében?

5. Versenyképes árképzés

Képes-e a szállító versenyképes teljes beszerzési költséget kínálni, nem pedig egyszerűen alacsony gyári árajánlatot?

6. Szakszerű szolgáltatás

Tud-e a szállító gyorsan reagálni és hatékonyan koordinálni a beszerzési folyamatot?

7. Megfelelőségi biztosítás

Meg tudja-e felelni a szállító a vevő termék-, dokumentációs és piaci követelményeinek?

Ezek a tényezők együttesen teljesebb képet adnak a beszállítói értékről:

A termék beszállítójától a kategória szállító partneréig

A termékkategóriákat bővítő Home Centerek számára az építőanyag beszállítói szerepkör egyre szélesebb.

A termékszállító egy egyedi cikkszám előállítására és értékesítésére összpontosíthat.

A kategóriás beszállítói partner több kapcsolódó terméken is támogathatja a vevőt, és koordinálhatja a beszerzési folyamat nagyobb részét.

Ez a különbség különösen akkor válik értékessé, ha a vevők a kategóriák bővítésére törekszenek anélkül, hogy szükségtelen beszállítói bonyolultságot hoznának létre.

Például előfordulhat, hogy egy kerítésvásárlónak nem egyszerűen csak egy hálótípusra van szüksége árajánlatra. Előfordulhat, hogy a vevőnek értékelnie kell egy szélesebb termékkombinációt, a csomagolási lehetőségeket, a minőségi követelményeket, a szállítás tervezését és az árstruktúrát.

Ehhez mindkettővel rendelkező beszállító kelltermékmélység és ellátási lánc koordinációs képesség.

Sinostáréépítőanyag és hardver termékportfóliókiterjed a drótokra és hálókra, kerítésekre, kötőelemekre és csavarokra, tetőfedő lemezekre, fémcsövekre, szerelvényekre és szelepekre, kertészeti termékekre és egyéb kapcsolódó kategóriákra.

Ez lehetőséget ad a vásárlóknak, hogy több beszerzési követelményt is megvitassanak egyetlen integrált szállítási kapcsolaton keresztül.

Hogyan támogatja a Sinostar a latin-amerikai otthoni központokat?

A Hebei Sinostar 2005-ben alakult, és az építőanyagok, hardverek és kapcsolódó termékek nemzetközi kereskedelmére összpontosít. A cég kijelenti, hogy fő piacai Közép- és Dél-Amerika, és több mint 500 ellenőrzött gyártópartnerrel működik együtt.

A Home Center vásárlói számára az a szerepünk, hogy az egyedi terméktranzakciókon túl a beszerzési folyamatot támogassuk.

Segítünk ügyfeleinknek a termékválasztás, a specifikációk, a minőségi követelmények, a gyártás, a csomagolás és a szállítási megállapodások összehangolásában több termékkategóriában.

Például azok a vásárlók, akik kerítésválasztékot szeretnének kifejleszteni, különböző kerítés- és dróttermékeket kombinálhatnak egy összehangolt beszerzési programon keresztül. A Sinostar szántóföldi hálós kerítéskínálata vegyes{1}}konténerprogramokat is leír, amelyek szögesdróttal, hegesztett dróthálóval, lánckerítéssel és más kapcsolódó termékekkel kombinálják a hálós kerítést.

A cél egyértelmű:

Mit jelent az új kiskereskedelmi növekedési ciklus a vásárlók számára

Latin-Amerika lakásfelújítási piaca az egyszerű boltbővítésen túl fejlődik.

Ahogy a kiskereskedők bővítik kategóriáikat, és erősítik vevői és ellátási láncaik képességeit, a beszerzési csapatoknak is egyre magasabb elvárásai vannak.

A növekedés következő szakaszához olyan beszerzési stratégiákra lesz szükség, amelyek egyszerre több prioritást egyensúlyoznak:

• Szélesebb termékpaletta.

• Megbízható termékminőség.

• Versenyképes összköltség.

• Időben történő szállítás.

• Érzékeny szolgáltatás.

• Megfelelő kereskedelmi támogatás.

• Erős megfelelés.

Az építőanyagokat nemzetközileg beszerző Home Centerek esetében ezek a követelmények egyre inkább összefüggenek egymással.

A termékeket konszolidálni tudó beszállító segíthet a beszállítókezelés egyszerűsítésében is.

A minőséget hatékonyan kezelő beszállító segíthet csökkenteni az import kockázatát.

A termelést és a logisztikát koordináló beszállító segíthet megvédeni a szállítási ütemterveket.

És egy szállító, amely egyesíti ezeket a képességeket, több lehet, mint egyedi termékek forrása.

Hatékonyabb építőanyag-beszerzési stratégia kidolgozása

Ha bővíteni szeretné az építőanyag-kategóriákat, megszilárdítani szeretné a beszerzést, vagy új beszállítói partnerségeket szeretne kialakítani Kínában, a Sinostar támogatni tudja Önt a termékbeszerzés, a minőségirányítás és az ellátási lánc koordináció terén.

Beszélje meg beszerzési követelményeit →